Poste de commandement
Une file de priorités pour savoir quels comptes travailler et dans quel ordre.
L’équipe concentre son temps sur les mouvements commerciaux les plus défendables.
Plateforme HALIRO
Quels comptes travailler, pourquoi maintenant et quoi faire ensuite.
HALIRO est le poste de commandement commercial B2B qui transforme des sources autorisées en comptes prioritaires, preuves lisibles et actions préparées.
Le produit prépare et gouverne la décision commerciale. Il ne remplace ni votre CRM, ni le jugement du commercial.
Vue opérationnelle
Du signal à la prochaine action, avec les preuves.
Compte prioritaire
Compte A · ICP confirmé
Pourquoi maintenant
Projet détecté sur une fenêtre récente
Preuve
Source datée · confiance élevée · limite visible
Prochaine action
Contacter le sponsor avec le pitch préparé
Produit disponible
Ce que l'équipe peut utiliser aujourd'hui.
Chaque capacité ci-dessous est présente dans le produit en production. Les notes précisent les limites utiles à la décision.
Offres et ciblage ICP
Configuration des offres, segments, critères de fit, exclusions et comptes cibles.
Chaque signal est interprété dans le bon contexte commercial.
Comptes cibles priorisés
Qualification du fit, du mouvement observé et de la raison d’agir maintenant.
Une shortlist exploitable remplace la recherche compte par compte.
Revue des signaux
File de signaux à confirmer, écarter ou rattacher à une opportunité.
Le bruit est séparé des signaux qui méritent une action.
Fiche opportunité sourcée
Compte, besoin probable, offre pertinente, preuve, source, limite et prochaine action.
Le commercial comprend pourquoi agir sans repartir de zéro.
Pitch, contacts et prochaine action
Angle commercial, guide d’appel, contacts par persona et action recommandée.
La preuve devient une conversation commerciale préparée.
HALIRO prépare l’action. Il ne lance pas de prospection autonome sans contrôle humain.
Intelligence concurrentielle
Concurrents installés ou suspectés, preuves, espaces de remplacement et niveau de préparation du pitch.
L’équipe adapte son approche au contexte réellement observé.
Le périmètre concurrentiel dépend des offres et sources configurées.
Intelligence distributeurs
Découverte de distributeurs, file de décision, watchlist et contacts utiles.
Les modèles indirects disposent d’un workflow de qualification dédié.
À activer seulement lorsque le modèle commercial du client implique des partenaires.
Gouvernance et traçabilité
Sources autorisées, contrôle humain, accès, administration, opérations et journal d’audit.
Les décisions restent explicables et le CRM peut rester en no-write pendant la preuve.
Workflow
Une chaîne de décision courte et traçable.
01
Cadrer
Offres, ICP, exclusions et sources autorisées.
02
Détecter
Comptes et signaux passent dans une file de revue.
03
Qualifier
La fiche opportunité rend la preuve et ses limites visibles.
04
Préparer
Pitch, contacts et prochaine action sont proposés au commercial.
05
Décider
Le retour terrain confirme, ajuste ou écarte l’opportunité.
Transparence produit
Ce qui est en validation et ce qui reste à construire.
Nous séparons publiquement le produit disponible des capacités testées et de la feuille de route.
En validation contrôlée
Recherche France et données ouvertes
Recherche de comptes enrichie par des sources françaises et ouvertes sur périmètre contrôlé.
Social Intent
Signaux publics issus de l’activité sociale, testés avec règles de pertinence et de conformité.
Assistant HALIRO
Interface conversationnelle pour interroger les comptes, preuves et prochaines actions.
Revue manager hebdomadaire
Rituel de revue des priorités, décisions et retours terrain, encore en validation produit.
Feuille de route
Éleveur : cross-sell et réactivation
Détection systématique de cross-sell, upsell et réactivation dans la base client.
Orchestration Next Best Action
Cadencement automatisé des priorités, relances et actions commerciales.
Cap et réallocation dirigeant
Arbitrage consolidé entre secteurs, offres, territoires et capacité commerciale.
Synchronisation CRM native généralisée
Synchronisation bidirectionnelle standardisée avec les principaux CRM.
Prospection autonome
Exécution automatique de séquences commerciales à partir des opportunités qualifiées.
Aucune prospection autonome ni synchronisation CRM généralisée n’est présentée comme disponible.
Mise en œuvre
Commencer par un périmètre qui peut être prouvé.
Le pilote 3 mois cadre les offres et les sources, produit une shortlist, prépare les actions et documente la décision de poursuivre ou non.