Logiciel français d’intelligence commerciale B2B
Détecter des opportunités commerciales à partir de signaux d’achat
HALIRO est un logiciel français d’intelligence commerciale B2B qui aide les équipes à détecter et qualifier des opportunités commerciales à partir de signaux business sourcés.
Un recrutement, une nomination ou un investissement donne une raison de regarder un compte. HALIRO aide à relier ce mouvement à votre offre et à préparer une décision commerciale documentée.
- 01Sources
- 02Signaux
- 03ICP et offre
- 04Opportunité
- 05Contacts
- 06Action
Quels signaux commerciaux surveiller ?
Exemples de familles de signaux à qualifier. Leur disponibilité dépend des sources autorisées et du périmètre configuré ; cette liste ne promet pas un connecteur pour chaque source.
Appel d’offres
Un projet est formalisé
Vérification indispensable : Objet, lot, échéance et capacité à répondre
Recrutements
Une équipe ou une capacité se développe
Vérification indispensable : Création de poste ou simple remplacement ?
Nomination
Les priorités peuvent évoluer
Vérification indispensable : Mandat réel et périmètre de décision
Annonce BODACC
La structure de l’entreprise change
Vérification indispensable : Nature de l’annonce et entité concernée
Ouverture de site
Des besoins d’équipement ou de services sont possibles
Vérification indispensable : Calendrier et achats déjà réalisés
Actualité d’entreprise
Un projet ou un investissement est annoncé
Vérification indispensable : Source primaire et date de l’événement
Changement technologique
Une migration ou un remplacement est possible
Vérification indispensable : Usage confirmé et projet encore ouvert
Interaction sociale
Un sujet suscite de l’intérêt
Vérification indispensable : Contexte et lien professionnel, sans déduire un achat
La méthode HALIRO : du signal à l’opportunité
Le cadre Signal-to-Opportunity examine cinq dimensions : adéquation ICP, force du signal, fraîcheur, qualité des preuves et lien avec l’offre. Il décrit une méthode de lecture, pas une formule de probabilité d’achat ni une certification.
Identifier le fait
Conserver la source, la date de publication, la date de l’événement et l’entreprise exacte. Séparer ce qui est observé de ce qui est supposé.
Croiser avec votre offre
Vérifier le segment, le territoire, les exclusions et le besoin que votre offre peut réellement traiter. Le même événement peut être pertinent pour une offre et sans intérêt pour une autre.
Documenter la proposition
Rassembler les preuves dans une fiche : compte, besoin possible, offre, interlocuteurs, inconnues et prochaine action. Plusieurs articles sur une même annonce ne sont pas plusieurs confirmations indépendantes.
Décider en équipe
Confirmer, enrichir, attendre ou écarter. L’utilisateur choisit ensuite s’il transmet l’opportunité au CRM. Une confirmation interne ne prouve pas le budget ni l’intention du prospect.
Trois signaux, une seule opportunité à examiner
Exemple fictif — aucune donnée ni performance client.
Atlas Industrie annonce un nouveau site le 3 septembre, publie une offre de responsable logistique le 8 et présente un projet de modernisation le 15. Pour une offre d’intégration logistique, ces événements peuvent décrire un même projet. Ils justifient une fiche commune, avec trois sources datées, plutôt que trois leads en doublon.
Budget, prestataire retenu et calendrier d’achat restent inconnus. La prochaine action consiste à vérifier qui porte le projet et si le périmètre est encore ouvert. Pour une offre de recrutement, le poste déjà pourvu serait au contraire un motif de clôture.
Ce que l’équipe retrouve dans la fiche
- Le compte et son adéquation avec votre cible
- Les faits sourcés et leur chronologie
- L’offre pertinente et le besoin à confirmer
- Les rôles à contacter, selon les informations disponibles
- Les limites, la décision et la prochaine action
Il rapproche ces signaux de vos comptes cibles et de vos offres pour préparer des fiches d’opportunité sourcées : preuves datées, interlocuteurs pertinents, limites et prochaine action à valider par votre équipe.
Questions fréquentes
Un signal d’achat est-il un lead qualifié ?
Non. Un signal est un indice observable. Un lead identifie une piste ; une opportunité documente un besoin possible et doit encore être confirmée.
HALIRO remplace-t-il mon CRM ?
HALIRO prépare la qualification et l’action commerciale. Votre équipe décide si une opportunité confirmée doit être transmise au CRM. La synchronisation native généralisée reste sur la feuille de route.
HALIRO fournit-il de l’intent data ?
HALIRO travaille à partir de signaux business sourcés et du contexte de votre offre. Cela ne constitue pas une promesse de couverture universelle de données d’intention ni une preuve de comportement d’achat.
Les signaux sociaux sont-ils disponibles partout ?
Le périmètre dépend des sources autorisées. Les fonctions Social Intent sont en validation contrôlée et ne sont pas présentées comme une capacité généralisée.