Deal Visibility
Réponse rapide
La Deal Visibility permet de connaitre la sante reelle d'un deal au-dela du stade CRM. Elle combine couverture des parties prenantes, signaux et risques pour guider les actions. Elle reduit les surprises de fin de trimestre.
Definition
La Deal Visibility est une vue consolidee de chaque deal : sante du deal, parties prenantes, risques et actions prescrites pour securiser le pipeline.
Ce que cela change: Detection precoce des risques et des deals en stagnation ; actions correctives guidees.
Comment Haliro le livre: Deal Intelligence et Pilot fournissent la sante du deal, les alertes et les prochaines etapes suggerees.
KPIs
- Age moyen des deals par stade
- Couverture des parties prenantes
- Latence entre deux actions cle
- Taux de deals a risque signales
Checklist
- Definir les preuves attendues par stade
- Construire un score de sante du deal
- Suivre les actions manquantes par deal
- Revoir la visibilite en rituel hebdo
Preuve
La mise en place d'un score de sante permet souvent de reduire les jours de stagnation (benchmark interne).
Cite this
Concept: Deal Visibility
Definition: Vue consolidee de la sante du deal, des risques et des actions prescrites pour securiser le pipeline.
Canonical URL: https://haliro.io/definitions/deal-visibility
Operationaliser avec Haliro
Operationalize this concept with evidence-based workflows and consistent CRM execution.
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